如何优化亚马逊上市更多的销售(亚马逊SEO)

如何优化亚马逊上市更多的销售(亚马逊SEO)

如何优化亚马逊上市更多的销售(亚马逊SEO)

UPDATE(2016年3月18日):由于大众需求“如何优化你的亚马逊上市”,我们已经推出了官方的优化服务。你想你的房源在30万$ /月卖家的级别优化?让您的房源由HonestFew仅售$ 299优化有限的时间:https://honestfew.com/product/amazon-listing-optimization-package/


今天,我们将有一番情趣。

你和我 – 我们要创建一个优化的热销机:一个强大的,有效的资产,使经常性收入。

所以,现在投资10分钟,赚取红利年。

听起来不错?

我们走吧!

我们将完全在卖方Central产品进行上市工作流程。为了达到这个目标,进入在sellercentral.amazon.com您的Amazon.com卖家账户,并转到清单>管理库存>,然后单击“编辑”旁边要优化上市。


(1)标题 (“Title”)

关键字东东吧!

我在开玩笑。这是2014年使“#1畅销烧烤手套保费高耐热手套BBQ烧烤热水烫烫超级米特黑色星期五促销100%退款保证”的日子已经一去不复返了。这是几乎没有英语。

但是,我离题。

我们要的是在150个字符简洁而相应标题。

基础第一:长度。

亚马逊抑制所有目录标题中包含超过150个字符(这些事情改变,所以裸跟我,如果你正在读这篇文章在2018年,事情是不同的)。如果你不是一个产品制造销售,你的上市可能被抑制。如果是这样的话,它应该有它旁边的SellerCentral“广告资源”部分是“压抑”的徽章。如果减少的字符数限制,徽章消失,你的项目出现在搜索结果的一次。

验证您的产品是通过搜索亚马逊的关键字,看到如果你弹出索引。

还在那儿?凉。

随着中说,使用这些150个字符发挥到淋漓尽致!

让我们拿起我们的0到1000的追随者Instagram的案例研究,并假装我们是虚构的狗主只有有限责任公司和我们卖鞋的狗。

所以在这一点上,我认为我们希望在我们的房源标题我们的主要关键词是“鞋狗”。我不知道肯定这就是钱;这只是一个猜测。

OPT1

如果我们的房源标题就是“鞋狗”?这是在150个字符,所以我没事吧?

Amazon product listing optimization

亚马逊的产品优化上市

让我们比较这对完美的称号5个元素,我们用它来帮助HonestFew亚马逊卖家。

“鞋狗” = “shoes for dogs” 
[✓]在150个字符
[✓]准确地代表产品
[✓]的语法和拼写正确
[X]点击数具有良好的搜索量3个主要关键词
[X]包含我们的品牌

这是准确的,但并不需要,我们有150个字符的优势。所以,让我们前往谷歌关键字规划师,给我们的标题一些肌肉。

一个有趣的事情发生了。当我输入“鞋狗”到谷歌关键字规划工具,我看到了非常低的搜索量。就像,真的很低。每月2900搜索。

OPT3

我点击“关键字提示”选项卡。当我向下滚动,事实证明我错了有关主关键字。

这是第一。我很抱歉。对不起妈妈。

谷歌让我发现,“鞋狗”是不是有钱的地方。它实际上是“狗鞋”,在18100每月搜索量。所以,一个小支点是为了。以下是谷歌的“关键字提示”和截屏“广告组的想法。”
优化上 您的产品上市


Optimize your product listing on AmazonOPT5

对于某些这些关键字,我建造这个称号。此外,我扔在我们虚构的品牌名称,只有狗主。

“狗鞋由狗主只有 – 狗和小狗的赃物保护,在水,冬天,雪执行”

让我们把对HonestFew的5标准,这个称号:

[✓]在150个字符(这是110,所以我有更多的回旋余地,如果我需要)
[✓]准确地代表产品(买家不会在他们点击后,查找失望)
[✓]的语法和拼写正确(我用了一个连字符,并在某种程度上是有道理的,并防止它找了几个连词串关键字一起过“塞上”)
[✓]点击具有良好的搜索量(“狗鞋”,“狗和小狗防护赃物”,“水,冬,雪”)3个主要关键词
[✓]包含我们的品牌名(我没有先放这,主要的关键字应该总是先走了。它帮助我们的品牌名称中的单词“狗”搜索引擎优化亚马逊的原因,虽然)

这还差不多!

我没有的东西。它读起来就像一个句子。我可以用相同的关键字,但忽略了措辞,并迅速成为这个畸形:

“#1狗鞋小狗鞋,防护赃物的狗和小狗,小,大狗特别限量版冬季圣诞销售”

像什么?!

避免夸大其词(#1,最佳,畅销书),并使用正确的语法和拼写。搜索引擎排名在搜索结果列表,而是一个人买它。一个人!和人类不喜欢垃圾产品称号。


(2)价格 (“Price”)

在卖家中央有“您的价格”,也是“销售价格”,这是你的机会,创造一个“交易”的感觉。这并不适合每一个人。如果你的产品是一个更严峻的或严重的市场,也许是价格斜杠不相称。

无论你的斜线,使它看起来可信。

$ $ 200 10〜 EW。它出什么问题了?不用了,谢谢。
$ $ 200采用175℃这是更好的。这是一个值得尊敬的产品,我也得到25 $关闭,如果我现在买的。

价格浆纱是适度良好的激励,但要确保这笔交易看起来并不没用或致电价值提出质疑。

另外,请记住,如果你正在做赠品,你要确保价格点是什么,正规,有机买方将支付。

当你刚刚起步的,最好是价格较低的项目。只要是上述盈亏平衡,这是更好地使销售比没有销售毛利率偏低的。


 

(3)照片 (“Photos”)

您的标题让你找到,但你的照片让他们点击你的上市是最大的转换件。在写这篇文章的时候,亚马逊卖家有7个,他们可以使用可见的照片。

7机会卖给他们。

你是做什么?这里是神奇的分布:

+ 1主的照片。白色,产品充满画面的85%+。更多关于这下面。
白色+ 3的魅力或细节镜头。秀出曲线,轮廓,细节,质感。刺激感官,因为在人的买方不能在那里。
+ 3生活方式或利益的镜头。这些措施包括使用该产品,书面好处的人的照片,提到您的担保等。

现在,我们来的照片技术规格。谁更好地告诉你,比亚马逊本身?我引用:

TIFF(.TIF / .TIFF),JPEG(.JPEG / .JPG),GIF(.gif注意)和PNG文件(.png)格式
在任一高度或宽度至少为1000或更大的图像的像素尺寸首选
RGB或CMYK颜色模式
文件名必须包括产品标识的(亚马逊ASIN,13位ISBN,EAN,JAN或UPC),其次是一个句点和相应的文件扩展名(例如:B000123456.jpg或0237425673485.tif)
注:空格,破折号或其他字符的文件名会阻止你的形象从上网。
关于主图像:

图像必须在封面或产品的专业照片被出售。图纸或产品的说明是不允许的。
图像必须不包含无偿或混淆的其他对象。
图像必须聚焦,专业照明和拍摄或扫描,以逼真的色彩,流畅的边缘。
书籍,音乐和视频/ DVD的图像应该是正面封面,并填写图像帧的100%。宝石的情况下,宣传贴纸,和玻璃纸是不允许的。
所有其他产品应填充率为85%以上的图像帧的。
完整的产品必须在框架上。
背景必须是纯白色(RGB 255,255,255)。
图像必须不包含附加的文字,图形或插入的图像。
色情和攻击性的材料是不允许的。
并为所有额外的图像,更多的相同:

图像必须的,或属于,该产品出售。
图像必须聚焦,专业照明和拍摄或扫描,以逼真的色彩,流畅的边缘。
其他产品或对象可以帮助展示产品的使用或规模。
该产品和道具应填写为85%以上的图像帧的。
裁剪或特写照片是允许的。
背景和环境是允许的。
文本和图形示范允许。
色情和攻击性的材料是不允许的。
这是一个很大的规格。我们如何做到这一点?有了照片,你有2个选择:聘请专业或自己做。

选项1:聘请专业。

作为一个企业家,最好不要花时间学习如何成为一名摄影师。这需要时间,从你的主要目标(即销售),而别人是它比你更好,所以外包!

我有一个摄影师建议?当然! HonestFew迈克尔·戈德堡,谁需要专业的房源照片专为亚马逊卖家朋友。他在亚马逊的空间积极的,负责任的,知道亚马逊的技术规格照片的插件和奏。

你可以检查出迈克的在FBAPhoto.com工作。

选项2:自己做。

创建一个DIY灯箱,适当扩散的白光。我们建立这些中的一个在办公室和它的作品出色。这只是很高兴有超过你的照片上市的角度和构图完全控制。

此外,手机摄影是提高每一秒。有喜欢比提升了iPhone的机摄像头的自然功能摄像头+应用程序。在这一点上,移动摄影是足够的亚马逊产品清单。

当然,如果你宁愿外包有在良好的感觉。摄影是亚马逊的转换键,所以在好的照片进行投资,您就会获得长远来看更多的钱。

 


 

(4)5点资讯 (“The 5 Bullet Points”)

我们是如此接近使这一销售。

买方认为根据您的标题的关键字在亚马逊您的产品。
他们点击因为你的优秀照片主要在你的清单。
他们是你上市,你的照片其余的都很好。

但他们需要一些有说服力的,所以他们开始阅读你的子弹,并要求通用买家的问题。你知道的普遍买家的问题是什么?

不要读。想想吧。

通用买家的问题是“什么在它我的?”

如果他们看重产品的感知到的利益比他们更看重自己的钱,他们就会购买。但你如何说服他们这购买的是价值超过他们的钱吗?

简单。间距基于人类的生物欲望。

这里是卖什么永恒的策略:“生命的力量8”德鲁从惠特曼的书籍Ca $ hvertising。他们是8生物编程的欲望,每个人都有。如果你在亚马逊要点及说明吸引这些,客户将促使购买,他们不一定知道为什么。他们是:

(1)生存,生活享受,延寿。

(2)食品和饮料的享受。

(3)从恐惧,痛苦和危险的自由。

(4)性伴侣。

(5)舒适的生活条件。

(6)要优越,中奖,紧跟攀比。

(7)保健和亲人的保护。

(8)社会认可。

我给你举个例子:香水和古龙水,香水身上。

真?魔术香味,你在你身上喷了$ 100一瓶水吗?这是没有必要的生存!

但是,这并不重要,因为香料工业销售使用生命力8.市场价值$ 28日十亿美元的速度递增。

香薰不出售这样的:

这种新鲜的气味的香水是在一个现代化的30毫升瓶子,省却气味其他人的喜爱。

是的,这就是它身体一样。但那些功能,不实惠!它不会在生物层面找到您。

香料销往如下:
科隆将发送甜美,性感的女孩涌向你。不要买它,如果你不能处理的关注!在短短几分钟内,你就会有其他人想知道你的秘密是什么。

在这种生物,注入的例子中我们看到:
(LF8#1)享受生活(“关注”)
(LF8#4)性伴侣(“甜美,性感的女孩”)
(LF8#6)要优越,获奖(“你的秘密”;请注意这篇文章告诉你一个秘密如何打开?)
它也不会伤害有与“在几分钟之内”这句话立竿见影的效果的承诺。

这是愚蠢的,你的想法。当然,我不会写复制这样的第一个例子。

然而,卖家95%的有功能的列表写他们的亚马逊上市,而不是诉诸生物编程的好处。

 


 

(5)的描述 (“Description”)

说明必须(必须!)用生命的力量注入8为好,但我们已经介绍过了。所以,现在,我们要谈谈独有的书面说明,这是格式化的东西。

你如何打造高转换产品说明?

使用的HTML(超文本标记语言),其定义为:“用于标记的文本文件来实现字体,颜色,图形,并在万维网网页的超链接影响的标准化体系”

与HTML产品描述更容易阅读。它可以在描述中使用,但不高于要点。记住这一点。

下面是蔬菜spiralizer的列表说明的屏幕截图。这是出了名的竞争,这对于优化上市要求。我没有失望。

看看使用HTML这个美丽的产品说明!

OPT6
How to optimize Amazon product listings

而这里的另一种描述,也是从第1页搜索“菜spiralizer”的。写的很好,但它是一个文字块,因为它不使用HTML格式。

没有要点,没有粗体文字,不能有空格。只有一个街区。没有人会耐心阅读。没有进攻给卖家,当然,它看起来像一个伟大的产品。我只是在描述中的HTML方面谈论上市。
如何优化亚马逊产品列表
所以我们有一个描述,HTML,一个没有。

让我们来前者的例子,看到的文字会是什么样当卖家中心进入等。我们将使用下面的HTML代码:

<B>开始粗体文字
</ b>以停止粗体文字
<p>有关段落分隔符的开始
</ p>有关段落分隔符的结束

下面是你在亚马逊写来显示上面的截图显示的说明什么:

<P> <B>健康饮食和全新改进Brieftons 5-Blade的Spiralizer轻松创建美味的蔬菜粗粉!退款保证!</ B> </ P>

<p>如果你爱的Brieftons三刃Spiralizer,你会发现有更充分的理由要爱Brieftons 5-Blade的Spiralizer。</ P>

<p>我们解剖一个已经很棒的产品,并问自己如何能变得更好。其结果是这些集成特性的新版本,你不会在任何其他竞争产品发现:</ P>

<P>✓额外2片(超薄2毫米天使头发叶片卷曲炒刀片),共5叶片谈到满足您的所有需求spiralizing </ p>

<P>✓巧妙的可折叠设计最紧凑的储存和运输(对旅行特别有用)</ P>

<P>✓(而不是能容易折断弱塑料手柄向前)增强,重型,不锈钢手柄向前。这是你一定要在你的spiralizer看到,如果你想让它持续超过数月的东西。</ P>

<P> <B>您可以用一套完整的5叶片做些什么?</ B> </ P>

<P>天使头发刀片2毫米超薄面</ P>

<P> 3毫米宽的面条细粉碎刀片</ P>

<P>适用于6MM宽面条粗,叶片脱落</ p>

<p>有关带状面条平刀</ P>

<P>卷毛炒刀片10mm宽×6毫米厚的炸薯条</ P>

<P>无论是做配菜把你的晚餐盘成一个美食的喜悦,准备最美丽的沙拉哇你的客人,做一个健康的生食面食或新鲜土豆片,你可以做到这一切。</ P>

<P> <B>说明和3独家秘方Brieftons电子书包括让你开始瞬间。</ B> </ P>

<p>我们的保证就是我们说的是。如果你不与您的购买满意,请与我们联系获得全额退款。</ P>

<P> <B>对于心态在买你的spiralizer最大限度和平,认为Brieftons,并选择Brieftons 5-Blade的Spiralizer吧!</ B> </ P>

Spiraltastic。

它甚至还带有一点点的行动呼吁,即结束“选择Brieftons 5-Blade的Spiralizer吧!”与此相比,只是“选择Brieftons 5-Blade的Spiralizer”,你会明白的“现在”的力量。这是一个有点Eckhart Tolle的双关语为那些谁是这样的倾向。



(6)搜索条款 (“Search Terms”)

在卖家中央,去你的清单,然后编辑>“关键字”标签。你会看到这样的事情。每个文本框有50个字符的限制。使用所有空间。这是客户不可见的,所以要坚果。

优化亚马逊后端关键字

不要使用关键字,你已经列入称号。重复的话是多余的,不授予您任何额外的电源排序。

在后端关键词将强大的搜索词并没有完全晋级(或没有意义)的上市。看看这些2个免费关键字查找资源:谷歌关键字规划工具和keywordtool.io。

Optimize backend keywords on Amazon

 


 

(7)关键字,竞价排名

你运行亚马逊的付费点击?你应该!

除了让你自己的方式来购买第1页,PPC具有积极的副作用:上市优化。

通过广告去。寻找你的关键字必须在25%以下的ACOS,看看你是否能解决它们到上市的标题,描述,标题和后端关键字。

这是基于对卓有成效的关键字时提高你上市的艺术。多么美丽是什么?


(8)FULFILLMENT

使用FBA(亚马逊达到的),而不是FBM(由商户达到的)。

除了处理你的航运和最客户服务,使用FBA让你瞬间资格总理2天送货。另外,还有口语化的证据表明,亚马逊有利于在搜索结果FBA-实现上市。而他们为什么不?他们增加收入这种方式!

我们对如何使用亚马逊FBA空气,如果你需要出货的完整指南。


(9)点评

想象一下,你是一个亚马逊的购物者。你在市场上的华夫饼干制造商。

搜索“华夫饼干制造商”,并浏览1页上你会在第一行看这二人。

如何优化你的亚马逊上市

这些产品具有相似的外形,4.5 / 5星级平均,亚马逊等,但一有2762条,而其竞争对手拥有437作为客户,你觉得哪一个更好左右?

评论是社会的证明。这意味着,其他人都买了它(如果星级还是不错的,他们喜欢呢!)。这是受欢迎的。这是一个更安全的选择。它已经久经考验。事实上,虽然是比较贵的Presto的华夫饼制造商正在使更多的销售。

千万不要玩“竞相杀价”价格博弈。相反,使用HonestFew得到的评价,创造社会证明,并永久性地提高你的转化率。我们帮助卖家对他们的关键字达到第1页一贯的,我们能为你做的一样。

我们希望您能喜欢我们如何优化你的亚马逊上市的文章。如果您有任何疑问,欢迎随时HonestFewCo在Skype上伸手。

 

How to optimize your Amazon listing

 


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