不做销售?请尝试以下5件事让亚马逊更多的销售|亚马逊卖家故障排除

不做销售?请尝试以下5件事让亚马逊更多的销售|亚马逊卖家故障排除

所有问题可减小到技术性。和技术性都可以解决。

赚不到你想要的销售呢?还有一个原因。

这里有5个亚马逊的销售场景,什么在每种情况下做的就是在亚马逊更多的销售。它的时间来解决!

get more sales on Amazon
Isn't this beautiful? It's like an Amazon cheat sheet.

 

获得亚马逊更多的销售
这不是很美吗?这就像亚马逊的小抄。
在我们开始之前,找到你的数据。

去亚马逊卖家中央,然后点击报告>业务报告>销售和交通。这就是以下5屏幕截图来自(谢谢你谁,让我们用自己的HonestFew结果这块客户端!)。

方案1:“蟋蟀”

>问题:没有知名度,没有点击率,没有销售,没有重复销售。亚马逊深渊。
>解决方法:启动你的产品销售和评论。您需要显示亚马逊,人们购买你的产品,所以亚马逊可以理直气壮包括您在客户搜索结果。每次你得到了发售时间,亚马逊记住,并显示下一次你的产品高一点。传统的方式走出了“蟋蟀”的阶段是做促销推出:换来的评论在打折销售你的产品。这是HonestFew的特产,所以你可以外包这一步给我们,我们会为你做的工作。


方案2:“哑剧”(见过,但没有听说过)

>问题:知名度,但没有点击率,没有销售,没有重复销售。
>解决方案:您已在最初的销售和评论,并已取得了一定的网页排名(例如,您的产品位于第2页的“婴儿磨牙器”)。它出现在搜索结果中,但客户不点击它。所以,只要让你的产品在搜索结果更具吸引力。改善这些三件事:

标题。如果你的标题太短,非描述性的,无聊的,没有传达利益给客户,你不会得到点击。
回顾计数。如果您的评论数比竞争对手低,你的产品有较少的社会证明,你不会得到点击。
主营产品照片。请确保您的照片主要是高品质的,光线充足,并清楚地表明该产品是什么。如果您的报价是模糊的,你不会得到点击。例如,一个泡沫辊的一部分(而不是显示它的整个圆柱形状)的照片是不明确的。
获得亚马逊更多的销售

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方案3:“没有雪茄”

>问题:可见性,点击率,但没有销售,也没有重复销售。
>解决方案:修复与优化上市的转换率。会议均达到(这意味着人们正在搜索,点击你的事,但不买)。寻找你的电流转换率(亚马逊称其为“订单项目会议百分比”),通过这个序列:

卖家中心:报告>业务报告>销售与交通>订购会话百分比。亚马逊平均为10%,所以要为这(谁访问您的物品买它的客户,即10%)。

如果他们是你的,但上市不买,这是一个最优化的问题。

你的标题,子弹,描述,摄影,或审查计数没有足够的说服力就完成了销售。幸运的是,HonestFew创造了一个深入的指南和20分钟的视频,以帮助您优化的一切。或者,把你的上市给我们的作家团队,我们会制作一个高转换机为您服务。


方案4:“一次性的”

>问题:知名度,点击率,销售量,但没有重复销售。
>解决方案:提高客户的LTV。你可以建立一个可持续发展的业务,而重复购买。如果人们不买第二次,是有原因的。通过使用自动化的客户服务软件卖家Central使用包装插页收集邮件,从电子邮件seguing社交媒体提高客户生命周期价值。也可以考虑交叉销售不同的清单中您的项目。更多的是在未来的一段。

场景5:“它的规模!”

>问题:可见性,点击率,销售和重复销售。没有问题,真的。现在是时候扩展自己在做什么。
>解决方案:规模,只需添加更多的(密切相关的!)的产品,您的商店。亚马逊购买PPC广告的多个关键字。改善客户服务。你对你的方式!

感谢检查出这一块,我会看到你下一个。


等一下…

特殊情况

如果你认为你正在做的一切权利,而你还没有做任何销售,也可能是这些特殊情况之一:

你是脱销。
2.另一个卖家有你的产品的副本,并已接管买盒。

3.你的价格太低了,它已经成为一个附加项目(这意味着如果人们想购买它,他们需要一个订单总额超过$ 25)。如果它的售价低于$ 9.99,它通常是一个附加的。总价格超过$ 10

亚马逊提升销量

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4.是不是定价过高阻碍和客户。有一个免费的谷歌Chrome扩展名为Tracktor,可以让你看到你的竞争对手的历史定价。

排名更高亚马逊

 

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5.它已经被亚马逊抑制。联系亚马逊卖家的支持,看看你需要解决什么。很多时候,这是一个技术性问题。

6.你卖在一个类别是不公开的,如成人用品。这不会导致没有销售可言,只是较少的流量。


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寻找私人标签的产品理念最适合你。

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私人标签和Amazon FBA

 

这是当你私人标签和使用亚马逊FBA,因为一切可以完美完成,如果我们不选择一个好的产品,我们可能会失败,失去了我们的投资最关键的步骤之一。这就是为什么在产品选型阶段的计划应仔细研究并不能操之过急。

你会做的第一个也是最重要的就是找到一个产品自有品牌。这是最难的一步,但有足够的研究和准备,你就可以创建一个自动驾驶仪为你带来收入的产品。

所以,让我们看看一些简单的方法来与你的想法:

1. 到达:看看你的朋友,家人和其他人有什么问题。你可以尝试要求在Facebook或reddit的。人们使用的产品,面向那些需要每天都亟待解决的问题。询问他们的产品和问题,可以在日常生活中加以改进。

2. 写你的想法写:无论是在笔记本或手机上,记下你发现有趣的和有趣的想法或产品。这可能是对你的方式上班/上学,去杂货店,你的名字。有机会无处不在。

3. 下面做1.In在亚马逊或易趣:有丰富的上市,可能任何产品你可以想想都在这些平台上。我们将采取一看背后在这些平台上晚一点上审批产品的技术。

4. 解决你的问题:很多时候我们看我们自己外面找我们正在寻找,但答案有时我们正在寻找的答案是正确的我们的鼻子底下。解决你自己的问题也可以解决,其他也一样的问题。什么事惹恼你或者是事情,你不喜欢处理?是否可以解决吗?你最喜欢做什么?你可以出售相关的IT产品?你怎么购买定期?难道这是你的东西可以卖?发现一个方式通过解决自己来解决别人的问题,你很可能使自己的产品

更先进的方法,想出创意:

检查出什么卖亚马逊畅销和亚马逊搬家工人和振动器。这应该是灵感的思想的重要来源。还检查了易趣完成上市。

Private Labeling and Amazon FBA

 

未来与自有品牌产品的想法

您可以使用亚马逊畅销书名单,也看看呼风唤雨更多的想法。这是寻找新产品的想法,因为你可以看到最畅销的项目是一个伟大的地方。

走在页面上,看看最畅销的产品。看看通过不同的类别和子类别。你要确保你找到所需的产品通过我们设置了本文前面的标准。也请记住,某些类别不利于私人标签或有大品牌在他们已经开始销售。

Private Labeling and Amazon FBA

选择您感兴趣的还是吸引到已经类别。选择产品,你不需要名牌销售的区域。事情是这样:家电,厨具,家居装饰,宠物配件,手机配件等。
挑选你有兴趣和赚钱产品类别。在Amazon上面类别补充剂,保健与美容,厨房和餐厅,以及手机配件。两个低竞争的类别是“体育与户外”和“旅游”

寻找合适的最畅销的产品

你会想找到已经在亚马逊的排名系统高的产品,军衔。越高BSR(畅销排名),销售更多的该产品正在。在1-1500范围内的产品真的很棒。不要只着眼于寻找完美的产品。既然你建立一个品牌,你会卖反正几个不同的产品在你的利基。

Private Labeling and Amazon FBA
一个很好的工具,你可以用它来计算出的趋势和产品的需求是谷歌趋势。说我们是有意出售阻力带,我们会看到,关键字是有点季节性的,但更重要的是,你可以看到,利益/需求一直在不断增加。另外一些很酷的东西你可以做的是检查“预测”框,它会告诉你预计的趋势是什么样的关键字。这真棒,可以给进一步的洞察力的趋势是否会增加或减少。超级重要和有益的审查你的产品时使用。它会帮你占了一个产品是否真的是越来越受欢迎随着时间的推移,无论是季节性的,潜在的,等等。

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对谷歌趋势的顶部,您可以在谷歌中搜索适合的产品与特定的畅销排名和具体分类。 “:在体育和户外运动#20亚马逊畅销排名”:所以,举例来说,如果你想找到的30在体育及户外用品类别的BSR的一个产品,你会进入到这一点谷歌搜索栏[亚马逊。 COM]下划线的项目是可以根据您要查找的被改变的因素。你的一些搜索可能会产生无结果或结果稍微偏离,这是因为谷歌的算法正在被不断更新。

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谷歌关键字规划师是伟大的,搞清楚有多少人在查找与您的产品关键字。它会给你的关键字每月搜索量的估计,也是相关条款。这是一个伟大的研究工具添加到您的阿森纳。进入亚马逊畅销书名单,看看您在类别/你喜欢看子类别的关键字。它们输入关键字规划,探索产品的潜力。请务必点击“关键字建议”选项卡上拿到多少人仰视的产品关键字更精确的计数。 (这是正确的“广告组的想法”旁边的选项卡)

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类别,以避免:

杂货店和美食
杂志
电影和电视
应用商店
Kindle商店
MP3下载
图书
服装
电子产品
礼品卡
音乐
总理茶水
展会
软件
视频游戏
家电

易趣类别 - 你会基本上像你一样亚马逊畅销书名单做同样的事情,会有一些不同的产品供你去探索。
Private Labeling and Amazon FBA

  • 阿里巴巴类别 - 你会发现将会从阿里巴巴采购所以这是开始寻找产品的好地方大部分自有品牌产品。如果你发现你认为会做得很好的东西,你可以直接取样和生产。一些最好的阿里巴巴类别检查出有:

    健康与美容
    回到家,灯光和建筑
    包包,鞋子和配饰
    礼品,体育和玩具
    机械,工业零件和工具
    Private Labeling and Amazon FBA

 

所以,我们只是看着在哪里以及如何拿出一些自有品牌的想法。让我们来看看我们如何能够在竞争中脱颖而出。

有3种方式,你可以可以做到这一点。问问自己是否有:

产品我可以创新
I产品增加价值
产品我可以私人标签

创新点:

您应该检查哪些产品目前正在销售,并检查了评论。人们给它差评?他们有与它哪些问题?大多数人不认为事物的表面,只是看到有很好的评论或差评的产品。

我们需要去比更深,问:“可以的东西,它做什么?”这是改善和提供产品,是更好的一个很好的机会。想想产品的不同特点,大小,颜色,质量,形状,问题,并说有关产品以及它如何吸此刻什么实际的评审。毕竟,评审是给你可行的建议做出更好的东西。你有最大的优势是,大部分成立亚马逊商家不会改变他们的产品或改进,因为他们已经卖了这么久,他们在做什么工作,为什么改变?它需要更多的工作,为他们再次重做相比,新的卖家喜欢你谁可以一起过来做每件事情做好首次利用改善。

检查出改善上最好的提示1,2,3星评价。你的任务是让人民采取的痛点客场与改进。

 

增值TACTIC

你也可以寻找机会与流行的现有产品。我们只是希望增加更多的价值,这可能是在附件或补充产品的形式。它可能会更是一本电子书,用你的想象力。看看评论,看看是什么人的产品做的事情。如果审阅已经买了AB辊和他们谈论ABS,也许你可以通过提供教导如何与帮助建立瘦腹部切一个电子书,甚至是真正的书增加更多的价值。有了这些技术,您将了解在使用过程中的采购部分,使得实体书,并补充说,作为奖金应该是没有问题的。
创建自己的品牌/私人标签

很多在亚马逊和eBay的产品是商品这意味着它们是相同的,并且不标注之外对产品的品牌名称专有的。这意味着,也有很多的竞争,通用的东西像一个AB辊可能有几十如果不是卖家数百人。你需要以某种方式区分自己。你想建立自己的品牌,并成为市场的溢价。如果没有溢价,只是没有被称为廉价的家伙。价格竞争是不是你想要的,尤其是作为一个新的卖家。人们购买产品,往往会付出额外为具有权威和信任的品牌。创建一个定义你私人标签,所以你也可以扩展到最终销售这些产品的类别或类型的产品的名称。
要领清单和必备品,确保你选择一个有利可图的产品。

我们讨论了如何想出好点子自有品牌的产品,现在让我们来看看在自有品牌产品需要必须确保它确实很好的素质。它的建议,你打算销售的产品有大多数,如果不是所有的以下要求。
产品的一些要求,你将私人标签:
是市场可行?
平均产品售价为$ 10和$ -70。这个价格区间是重要的,因为它让消费者真的没有去想采购。他们可以意气用事的决定并迅速购买相比,更昂贵的产品,他们需要做一些研究和思考的购买。具有较低的销售价格也使得购买你的第一船容易毕竟较高的销售价格,更可以预期支付,使第一批产品。我们也不能因为在此范围低于$ 10的打算,保证金将是非常低的。
产品在主要类别5000或更小的畅销书排名或销售排名为10,000每个前3项下。亚马逊没有披露对产品进行的销售,但它确实给你最好的卖家等级(BSR)。 BSR告诉您如何好一个产品在其类别销售。这是是否存在在市场或不是产品需求的指示器。你不想开始与销售只有一对夫妇为单位,当它在#1点的关键字词,每天的产品。它是下侧(接近0),越是销售。与1000 BSR是卖比10,000 BSR产品更多产品。它的建议,因为他们有足够的销售,人们购买的同类产品(给那些你会被出售),以证明试图打入市场的产品在这个范围内BSR去后。当你开始了,为什么不挑选有最潜力的销售权的前景,你就会有很多可供选择的方案?另外要注意的主要类别和子类别。我们希望把重点放在产品的销售在小于5000 BSR的主要类别,子类别BSR不是一个产品会有怎样的表现,因为子类都集中在非常具体的利基产品,而不是广泛的一个很好的指标多少产品范围正在销售。
一个全国性的品牌名称,不排除市场。你不想选择那些拥有国家名牌统治它的产品。这是因为他们将已经建立足够的信任和权威大多数客户提请他们,这将是困难的竞争,尤其是新卖家。当你正在寻找的产品以自有品牌在亚马逊,搜索你的产品,如果你看到第一页上的品牌可能重新考虑推行该产品是一个好主意。有此规则的例外,如果你找到一个品牌名称销售的同类产品,但不完全一样的你,那么你可以进行竞争,因为他们不卖你的完全相同的产品。如果你想卖鸟笼,你会看到一个品牌名称销售狗笼这方面的一个例子是。总括来说,很难与大品牌有很多人知道进入一个市场,你要创建一个产品,启动和开始产生销售马上蝙蝠
做好每前三项的有400少评论。如果他们这样做,那么这是个好消息。样的嘛。 400评论似乎想了很多,尤其是对于新卖家,但它意味着,他们不是太超前,这是毫无意义的,甚至尝试进行竞争。因为他们在上面说的对,并优先考虑的前3名景点将获得最大的点击率。你问你自己这里的问题是,我们可以击败的前3名之一,在他们的立场得到什么?
2-3产品与第一页少于50条点评。这是类似的,除了我们看到这将是多么容易,如果我们只是想一般第一页上排名最后的预选赛。评论是,亚马逊使用排名的产品所以它是一个上市非常重要的一个因素。一般有50条评论不考虑了很多,所以,如果有50条第一页上多个列表,那么这将是非常可能的竞争。正因为我们的前3名上市不是并不意味着客户不看其他物品的第一页上千万。
目前的上市可以改善或优化还是有懂行的卖家前3名列表(使用标题关键字图文并茂,HTML的内容描述等)。未优化的人数明显迹象表明比赛将不会像强,它会更容易让你在第一页上的排名。事情看出来的包括:简要描述薄弱要点,低质量的产品照片,零个或只有一个产品照片,缺少产品的照片,可以创造更多的幻想或突出显示更多的利益,短期或非描述性的标题,和重要的信息排除在外。还记得把重点放在利益,而不只是酒店在您的物品。人们不买,因为的特点,他们买,因为好处。
前3关键字在merchantwords.com超过10万每月搜索
MerchantWords就像关键字工具,但它的索引搜索直亚马逊,而不是谷歌。它会告诉你有多少人在搜索网站上的条款。我相信,有3个免费的搜索之前,你需要为付费帐户升级或等到期限届满。它的建议,你有你的前3名的产品关键字超过100,000个每月搜索,因为它能够使你的市场足够的需求和流量来证明销售你的产品。

全年您的产品能卖多久?作为一个新的卖家,你应该倾向于对产品的能卖一年之久,你不是只在一个或两个赛季使得销售的方式。你真的不能错过这些销售特别是如果你想拓展业务。

都在eBay上销售的同类产品?如果类似的产品在eBay上卖,那么这意味着有它跨平台需求而不是只在亚马逊。这是一个好兆头,如果你已经核实你的产品,它似乎不错,还有是不是真的,为什么它不会在eBay上出售的原因。

你可以扩展到相关的/类似的利基产品?当你建立一个自有品牌,这可能需要一段时间才能开始扩展,但一旦你做你要传播到相关产品,所以你将有更多的收入来源。此外,这些流将能为客户从不同的途径,这将有助于建立更多的销售画上你的品牌。
您的产品是否有多个关键字。清单产品多个关键字帮助它获得在亚马逊找到。这些不同的关键字,就能吸引更多的流量到您的列表。

所有的每次点击广告时段的付出被使用。这表明卖家正在对产品销售他们的广告和它的竞争力。

有谷歌的第一页的主关键词上没有产品视频。这是该产品上市还没有得到充分优化,你可能有机会竞争一个标志。

 

是产品是否可行?

产品重约1-3磅。这可以帮助您避免吃在离开你的保证金大量的运输成本。也使事情变得更容易,当你处理运动产品或退货处理。要获取的费用一个更好的主意,你可以在这里找到亚马逊FBA收入计算器。为了找出什么,你会从销售收入,寻找类似你们一个产品,在进入,在你收取的价格进入,然后看魔术发生。重量肯定会影响你的利润空间和你的产品会有多大的成功有。轻质产品,优选如果可能的话。
私人标签和亚马逊FBA

产物是小于8×8×8英寸。更小的产品更容易处理,并发布成本更低。亚马逊也有对产品和定价的大小某些阈值,一定大小后,事情变得更加昂贵。

产品坚固耐用,虽然出货不易破碎。这是一个关键的。这不仅将这项事业退款,但它可能会导致为您的企业一些非常负面评论会破坏你未来的客户购买你的机会。认为没有移动部件简单和通用产品。

你的产品可以脱颖而出与改进包装或品牌上的项目。我们来看看,以提高产品的同时也提高了包装可以为客户创造更多价值,并帮助给你的销售优势。产品包装是提高认知价值,而不改变实际产品的好方法。你能介绍我们的产品,比市场上类似的东西更好的包装?

你可以添加东西,使产品更有价值?电子书,相关产品/捆绑。这涉及到有关添加更多的价值最后一个点。用更少的评论,销售,比其他卖家的经验,你怎么可以添加更多的价值,你的产品,使人们想购买它,而不是仅仅在价格上竞争?想想你怎么可以添加更多的利益,或使用你的产品,无论是数字加法或物理部件,它会帮助您区分和找到更多的方法来吸引购房者。

产品可以在中国采购。该产品将需要在中国进行或类似的地方,因为它使经济意义。您将需要考虑的产品,运输成本,仓储亚马逊费,亚马逊的销售费,杂费等,当你使用FBA工作。如果你的利润不够好,你会不会做多钱!

您可以购买包括航运的销售价格不到20%。你要挑选有足够的利润率要占该是要来与销售该产品的各种产品。如果你能得到的售价低于25%,取得了各项产品,它会留给你用75%的保证金左和最可能足够支付费用。当你心里有一个产品,你可以去阿里巴巴上搜索,并为您的产品得到一个什么样的价格供应商将需要使你的产品的一个粗略的想法迅速检查。

初次购买可以小于500个单位。你可以减少很多因为通过进行研究和尽职调查但它不会完全消除您的订购第一轮产品的风险。如果没有为您的产品经过验证的需求呢,你就必须测试,看看是否出售。考虑谈判较小MOQ(最小起订量)开始。 500是一个不错的数字入手,因为它不会出卖太快,如果它不拿起牵引你有一定的库存,以获取新的库存准备。当然,所有这一切都取决于你的产品的pricepoint,如果它是有道理的。使用你的判断力!

该产品导致重新排序或订阅。这是为了确保你将有回头客,因为如果人们都在不断寻找再次购买同一产品的好方法,这意味着有需求和你一块馅饼。这不是绝对必要的,但如果你能找到一个适合这个角色的产物,它可能是一个车道的追求。

该产品是不是商品,并在当地的超级广场不会轻易购买。如果产品可以在任何地方或在当地购买,客户可能不会购买从你无数。有可能是人谁是懒得出门,并会在网上买,但它的东西,你要考虑。这不是成败的因素。

产品是直接使用,不需要使用手册。该产品简单,较少的信息和评论,研究整体客户将需要做的,在那里购买它的位置。

和总结的事情你应该审核您的新产品理念的基本清单。希望你理解私人标签和亚马逊FBA好一点吧!更加严格的审核你自己的想法,就越有可能,他们会站在成功。就快到了这一步恭喜你,你已经学会了如何拿出自有品牌的新产品理念,到哪里找他们,如何确保他们更可能当你开始销售是成功的。

感谢您花一些时间与我们,如果你喜欢我们的私人标签和亚马逊FBA的文章,请随时与朋友或家人谁可能从此获益,以及分享。在课程的一个新的水平,我们学习如何采购,我们已经发现了产品,如何品尝它们,并确保我们得到我们想要出售优质的产品。它会发布不久,敬请期待!

 


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Amazon起诉卖家虚假评论|2016年6月

Amazon起诉卖家虚假评论|2016年6月

我们在HonestFew将始终保持你这是怎么回事在亚马逊的评论的世界,因为我们成为亚马逊的Yelp的更新。

而在消息,本周,亚马逊已经证明假冒评论它的零容忍政策,通过起诉亚马逊3卖家,由TechCrunch报道。现在,亚马逊已经起诉在过去的假审稿人,但是这是他们已经采取法律行动卖家的第一次。

什么这3个卖家做保证呢?

那么,亚马逊声称,他们做了假的审核账目,并积极检讨自己的产品,其制造总复习基础的大约30-45%。

如果亚马逊获胜的情况下,卖家会从亚马逊被禁止,返回他们的利润,并支付亚马逊的律师费另加$ 25,000赔偿。

我们能从此学到什么?

有3个不同的东西:

(1) 如果你在它(即使是微小的)财务利益,不检讨它。

不要检查你的产品或竞争产品。这似乎是一个明显的违规行为,但是这就是这场官司的基础上的。它直接违反了从亚马逊审查建立指南本条款:
“我们不容许艺术家,作家,开发商,制造商,发行商,销售商或供应商写单价为自己的产品或服务。”

而且,你不应该在网络中请人留下评论或者,因为他们可能会失之偏颇。这是亚马逊的文章“关于顾客评论”:

“如果你有一个产品的直接或间接的经济利益,或认为有其作家或艺术家密切的个人关系,我们很可能会删除您的审查。”

(2) 如果有疑问,问:“这是否有助于亚马逊的客户?”

北极星是,而且将永远是为客户提供价值。亚马逊表示审查的目的是:

“[转]捕获所有的精力和热情(包括有利的和关键的)客户对一个产品。顾客评论帮助客户更多地了解产品或流派,听到背后的星级评价的原因,并最终决定,如果这是对他们还是不正确的产品。“

这是完全正常出售的产品进行审查,但你需要创建一个环境,如HonestFew的平台,也欢迎正面和负面的反馈。从亚马逊审查建立指南:

“我们不允许评论[...]被张贴在换取任何形式的补偿。当物理产品的免费或打折的副本提供给客户前面[...]你必须明确你都欢迎正负反馈的唯一的例外是“。

 

我们建立HonestFew简单地推动这一进程。

我们建立了一个平台,为您推销自己的产品亚马逊审阅者,谁买和诚实审查的社区。我非常自豪的是什么,我们已经建立了,并且想推荐我们的服务给您。

(3) 期待算法的变化。

亚马逊拥有250万第三方卖家发货,每年超过2十亿项目。 2015年,商业内幕报道,第三方卖家占到亚马逊销售的产品83%。在这个规模,亚马逊没有时间使用黑客手段起诉卖家每次。但与此同时,它的关键保护亚马逊的市场的完整性。

那么什么是可扩展解决方案审查污染?
我想,亚马逊将其调整围绕审查算法(即一套关于亚马逊的审查决定如何显示程序规则,以及多少重量每次给出)。

在未来的几个月...

>“最有帮助”的评论(通常正好是视频或照片的评论;检查出这个化妆海绵顶顾客评论)将继续以列表的顶部表面。


>一个产品的排名,满分5星将对审查是有见地和实际的加权。例如,审查来自关平台(即亚马逊无法审查链接到客户购买),只是说:“伟大的产品!”5星会影响整体的星级比较长,有见地的评论少来自于平台购买的产品

从历史上看,5星级评价是所有发表评论的平均值。我认为那将变得更好。

考虑到所有这些因素,评语是获得更多的销售主要驱动力。并在一起,我们只是探讨如何让他们在打击黑客的战术亚马逊(相当保证的)动作轻:

>如果你在它的财务利益,不检讨它
>当拉客的评论,不提供比产品的免费拷贝其他补偿;你是开放的正面和负面的反馈状态;并确保评审免责声明被写入
>调整与重点放在条评论有帮助亚马逊购物者即将到来的算法变化

哎,如果你正在寻找一个合作伙伴来导航市场,我们可以提供帮助。

HonestFew的是,在有利于你,亚马逊购物者,和亚马逊本身就是一个开放的方式与审稿连接亚马逊卖家平台。所以,如果你需要的评价,通过电话或电子邮件与我们联系。

我会看到你的下一个。


 


► 成功:
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如何优化亚马逊上市更多的销售(亚马逊SEO)

如何优化亚马逊上市更多的销售(亚马逊SEO)

如何优化亚马逊上市更多的销售(亚马逊SEO)

UPDATE(2016年3月18日):由于大众需求“如何优化你的亚马逊上市”,我们已经推出了官方的优化服务。你想你的房源在30万$ /月卖家的级别优化?让您的房源由HonestFew仅售$ 299优化有限的时间:https://honestfew.com/product/amazon-listing-optimization-package/


今天,我们将有一番情趣。

你和我 - 我们要创建一个优化的热销机:一个强大的,有效的资产,使经常性收入。

所以,现在投资10分钟,赚取红利年。

听起来不错?

我们走吧!

我们将完全在卖方Central产品进行上市工作流程。为了达到这个目标,进入在sellercentral.amazon.com您的Amazon.com卖家账户,并转到清单>管理库存>,然后单击“编辑”旁边要优化上市。


(1)标题 ("Title")

关键字东东吧!

我在开玩笑。这是2014年使“#1畅销烧烤手套保费高耐热手套BBQ烧烤热水烫烫超级米特黑色星期五促销100%退款保证”的日子已经一去不复返了。这是几乎没有英语。

但是,我离题。

我们要的是在150个字符简洁而相应标题。

基础第一:长度。

亚马逊抑制所有目录标题中包含超过150个字符(这些事情改变,所以裸跟我,如果你正在读这篇文章在2018年,事情是不同的)。如果你不是一个产品制造销售,你的上市可能被抑制。如果是这样的话,它应该有它旁边的SellerCentral“广告资源”部分是“压抑”的徽章。如果减少的字符数限制,徽章消失,你的项目出现在搜索结果的一次。

验证您的产品是通过搜索亚马逊的关键字,看到如果你弹出索引。

还在那儿?凉。

随着中说,使用这些150个字符发挥到淋漓尽致!

让我们拿起我们的0到1000的追随者Instagram的案例研究,并假装我们是虚构的狗主只有有限责任公司和我们卖鞋的狗。

所以在这一点上,我认为我们希望在我们的房源标题我们的主要关键词是“鞋狗”。我不知道肯定这就是钱;这只是一个猜测。

OPT1

如果我们的房源标题就是“鞋狗”?这是在150个字符,所以我没事吧?

Amazon product listing optimization

亚马逊的产品优化上市

让我们比较这对完美的称号5个元素,我们用它来帮助HonestFew亚马逊卖家。

“鞋狗” = "shoes for dogs" 
[✓]在150个字符
[✓]准确地代表产品
[✓]的语法和拼写正确
[X]点击数具有良好的搜索量3个主要关键词
[X]包含我们的品牌

这是准确的,但并不需要,我们有150个字符的优势。所以,让我们前往谷歌关键字规划师,给我们的标题一些肌肉。

一个有趣的事情发生了。当我输入“鞋狗”到谷歌关键字规划工具,我看到了非常低的搜索量。就像,真的很低。每月2900搜索。

OPT3

我点击“关键字提示”选项卡。当我向下滚动,事实证明我错了有关主关键字。

这是第一。我很抱歉。对不起妈妈。

谷歌让我发现,“鞋狗”是不是有钱的地方。它实际上是“狗鞋”,在18100每月搜索量。所以,一个小支点是为了。以下是谷歌的“关键字提示”和截屏“广告组的想法。”
优化上 您的产品上市


Optimize your product listing on AmazonOPT5

对于某些这些关键字,我建造这个称号。此外,我扔在我们虚构的品牌名称,只有狗主。

“狗鞋由狗主只有 - 狗和小狗的赃物保护,在水,冬天,雪执行”

让我们把对HonestFew的5标准,这个称号:

[✓]在150个字符(这是110,所以我有更多的回旋余地,如果我需要)
[✓]准确地代表产品(买家不会在他们点击后,查找失望)
[✓]的语法和拼写正确(我用了一个连字符,并在某种程度上是有道理的,并防止它找了几个连词串关键字一起过“塞上”)
[✓]点击具有良好的搜索量(“狗鞋”,“狗和小狗防护赃物”,“水,冬,雪”)3个主要关键词
[✓]包含我们的品牌名(我没有先放这,主要的关键字应该总是先走了。它帮助我们的品牌名称中的单词“狗”搜索引擎优化亚马逊的原因,虽然)

这还差不多!

我没有的东西。它读起来就像一个句子。我可以用相同的关键字,但忽略了措辞,并迅速成为这个畸形:

“#1狗鞋小狗鞋,防护赃物的狗和小狗,小,大狗特别限量版冬季圣诞销售”

像什么?!

避免夸大其词(#1,最佳,畅销书),并使用正确的语法和拼写。搜索引擎排名在搜索结果列表,而是一个人买它。一个人!和人类不喜欢垃圾产品称号。


(2)价格 ("Price")

在卖家中央有“您的价格”,也是“销售价格”,这是你的机会,创造一个“交易”的感觉。这并不适合每一个人。如果你的产品是一个更严峻的或严重的市场,也许是价格斜杠不相称。

无论你的斜线,使它看起来可信。

$ $ 200 10〜 EW。它出什么问题了?不用了,谢谢。
$ $ 200采用175℃这是更好的。这是一个值得尊敬的产品,我也得到25 $关闭,如果我现在买的。

价格浆纱是适度良好的激励,但要确保这笔交易看起来并不没用或致电价值提出质疑。

另外,请记住,如果你正在做赠品,你要确保价格点是什么,正规,有机买方将支付。

当你刚刚起步的,最好是价格较低的项目。只要是上述盈亏平衡,这是更好地使销售比没有销售毛利率偏低的。


 

(3)照片 ("Photos")

您的标题让你找到,但你的照片让他们点击你的上市是最大的转换件。在写这篇文章的时候,亚马逊卖家有7个,他们可以使用可见的照片。

7机会卖给他们。

你是做什么?这里是神奇的分布:

+ 1主的照片。白色,产品充满画面的85%+。更多关于这下面。
白色+ 3的魅力或细节镜头。秀出曲线,轮廓,细节,质感。刺激感官,因为在人的买方不能在那里。
+ 3生活方式或利益的镜头。这些措施包括使用该产品,书面好处的人的照片,提到您的担保等。

现在,我们来的照片技术规格。谁更好地告诉你,比亚马逊本身?我引用:

TIFF(.TIF / .TIFF),JPEG(.JPEG / .JPG),GIF(.gif注意)和PNG文件(.png)格式
在任一高度或宽度至少为1000或更大的图像的像素尺寸首选
RGB或CMYK颜色模式
文件名必须包括产品标识的(亚马逊ASIN,13位ISBN,EAN,JAN或UPC),其次是一个句点和相应的文件扩展名(例如:B000123456.jpg或0237425673485.tif)
注:空格,破折号或其他字符的文件名会阻止你的形象从上网。
关于主图像:

图像必须在封面或产品的专业照片被出售。图纸或产品的说明是不允许的。
图像必须不包含无偿或混淆的其他对象。
图像必须聚焦,专业照明和拍摄或扫描,以逼真的色彩,流畅的边缘。
书籍,音乐和视频/ DVD的图像应该是正面封面,并填写图像帧的100%。宝石的情况下,宣传贴纸,和玻璃纸是不允许的。
所有其他产品应填充率为85%以上的图像帧的。
完整的产品必须在框架上。
背景必须是纯白色(RGB 255,255,255)。
图像必须不包含附加的文字,图形或插入的图像。
色情和攻击性的材料是不允许的。
并为所有额外的图像,更多的相同:

图像必须的,或属于,该产品出售。
图像必须聚焦,专业照明和拍摄或扫描,以逼真的色彩,流畅的边缘。
其他产品或对象可以帮助展示产品的使用或规模。
该产品和道具应填写为85%以上的图像帧的。
裁剪或特写照片是允许的。
背景和环境是允许的。
文本和图形示范允许。
色情和攻击性的材料是不允许的。
这是一个很大的规格。我们如何做到这一点?有了照片,你有2个选择:聘请专业或自己做。

选项1:聘请专业。

作为一个企业家,最好不要花时间学习如何成为一名摄影师。这需要时间,从你的主要目标(即销售),而别人是它比你更好,所以外包!

我有一个摄影师建议?当然! HonestFew迈克尔·戈德堡,谁需要专业的房源照片专为亚马逊卖家朋友。他在亚马逊的空间积极的,负责任的,知道亚马逊的技术规格照片的插件和奏。

你可以检查出迈克的在FBAPhoto.com工作。

选项2:自己做。

创建一个DIY灯箱,适当扩散的白光。我们建立这些中的一个在办公室和它的作品出色。这只是很高兴有超过你的照片上市的角度和构图完全控制。

此外,手机摄影是提高每一秒。有喜欢比提升了iPhone的机摄像头的自然功能摄像头+应用程序。在这一点上,移动摄影是足够的亚马逊产品清单。

当然,如果你宁愿外包有在良好的感觉。摄影是亚马逊的转换键,所以在好的照片进行投资,您就会获得长远来看更多的钱。

 


 

(4)5点资讯 ("The 5 Bullet Points")

我们是如此接近使这一销售。

买方认为根据您的标题的关键字在亚马逊您的产品。
他们点击因为你的优秀照片主要在你的清单。
他们是你上市,你的照片其余的都很好。

但他们需要一些有说服力的,所以他们开始阅读你的子弹,并要求通用买家的问题。你知道的普遍买家的问题是什么?

不要读。想想吧。

通用买家的问题是“什么在它我的?”

如果他们看重产品的感知到的利益比他们更看重自己的钱,他们就会购买。但你如何说服他们这购买的是价值超过他们的钱吗?

简单。间距基于人类的生物欲望。

这里是卖什么永恒的策略:“生命的力量8”德鲁从惠特曼的书籍Ca $ hvertising。他们是8生物编程的欲望,每个人都有。如果你在亚马逊要点及说明吸引这些,客户将促使购买,他们不一定知道为什么。他们是:

(1)生存,生活享受,延寿。

(2)食品和饮料的享受。

(3)从恐惧,痛苦和危险的自由。

(4)性伴侣。

(5)舒适的生活条件。

(6)要优越,中奖,紧跟攀比。

(7)保健和亲人的保护。

(8)社会认可。

我给你举个例子:香水和古龙水,香水身上。

真?魔术香味,你在你身上喷了$ 100一瓶水吗?这是没有必要的生存!

但是,这并不重要,因为香料工业销售使用生命力8.市场价值$ 28日十亿美元的速度递增。

香薰不出售这样的:

这种新鲜的气味的香水是在一个现代化的30毫升瓶子,省却气味其他人的喜爱。

是的,这就是它身体一样。但那些功能,不实惠!它不会在生物层面找到您。

香料销往如下:
科隆将发送甜美,性感的女孩涌向你。不要买它,如果你不能处理的关注!在短短几分钟内,你就会有其他人想知道你的秘密是什么。

在这种生物,注入的例子中我们看到:
(LF8#1)享受生活(“关注”)
(LF8#4)性伴侣(“甜美,性感的女孩”)
(LF8#6)要优越,获奖(“你的秘密”;请注意这篇文章告诉你一个秘密如何打开?)
它也不会伤害有与“在几分钟之内”这句话立竿见影的效果的承诺。

这是愚蠢的,你的想法。当然,我不会写复制这样的第一个例子。

然而,卖家95%的有功能的列表写他们的亚马逊上市,而不是诉诸生物编程的好处。

 


 

(5)的描述 ("Description")

说明必须(必须!)用生命的力量注入8为好,但我们已经介绍过了。所以,现在,我们要谈谈独有的书面说明,这是格式化的东西。

你如何打造高转换产品说明?

使用的HTML(超文本标记语言),其定义为:“用于标记的文本文件来实现字体,颜色,图形,并在万维网网页的超链接影响的标准化体系”

与HTML产品描述更容易阅读。它可以在描述中使用,但不高于要点。记住这一点。

下面是蔬菜spiralizer的列表说明的屏幕截图。这是出了名的竞争,这对于优化上市要求。我没有失望。

看看使用HTML这个美丽的产品说明!

OPT6
How to optimize Amazon product listings

而这里的另一种描述,也是从第1页搜索“菜spiralizer”的。写的很好,但它是一个文字块,因为它不使用HTML格式。

没有要点,没有粗体文字,不能有空格。只有一个街区。没有人会耐心阅读。没有进攻给卖家,当然,它看起来像一个伟大的产品。我只是在描述中的HTML方面谈论上市。
如何优化亚马逊产品列表
所以我们有一个描述,HTML,一个没有。

让我们来前者的例子,看到的文字会是什么样当卖家中心进入等。我们将使用下面的HTML代码:

<B>开始粗体文字
</ b>以停止粗体文字
<p>有关段落分隔符的开始
</ p>有关段落分隔符的结束

下面是你在亚马逊写来显示上面的截图显示的说明什么:

<P> <B>健康饮食和全新改进Brieftons 5-Blade的Spiralizer轻松创建美味的蔬菜粗粉!退款保证!</ B> </ P>

<p>如果你爱的Brieftons三刃Spiralizer,你会发现有更充分的理由要爱Brieftons 5-Blade的Spiralizer。</ P>

<p>我们解剖一个已经很棒的产品,并问自己如何能变得更好。其结果是这些集成特性的新版本,你不会在任何其他竞争产品发现:</ P>

<P>✓额外2片(超薄2毫米天使头发叶片卷曲炒刀片),共5叶片谈到满足您的所有需求spiralizing </ p>

<P>✓巧妙的可折叠设计最紧凑的储存和运输(对旅行特别有用)</ P>

<P>✓(而不是能容易折断弱塑料手柄向前)增强,重型,不锈钢手柄向前。这是你一定要在你的spiralizer看到,如果你想让它持续超过数月的东西。</ P>

<P> <B>您可以用一套完整的5叶片做些什么?</ B> </ P>

<P>天使头发刀片2毫米超薄面</ P>

<P> 3毫米宽的面条细粉碎刀片</ P>

<P>适用于6MM宽面条粗,叶片脱落</ p>

<p>有关带状面条平刀</ P>

<P>卷毛炒刀片10mm宽×6毫米厚的炸薯条</ P>

<P>无论是做配菜把你的晚餐盘成一个美食的喜悦,准备最美丽的沙拉哇你的客人,做一个健康的生食面食或新鲜土豆片,你可以做到这一切。</ P>

<P> <B>说明和3独家秘方Brieftons电子书包括让你开始瞬间。</ B> </ P>

<p>我们的保证就是我们说的是。如果你不与您的购买满意,请与我们联系获得全额退款。</ P>

<P> <B>对于心态在买你的spiralizer最大限度和平,认为Brieftons,并选择Brieftons 5-Blade的Spiralizer吧!</ B> </ P>

Spiraltastic。

它甚至还带有一点点的行动呼吁,即结束“选择Brieftons 5-Blade的Spiralizer吧!”与此相比,只是“选择Brieftons 5-Blade的Spiralizer”,你会明白的“现在”的力量。这是一个有点Eckhart Tolle的双关语为那些谁是这样的倾向。



(6)搜索条款 ("Search Terms")

在卖家中央,去你的清单,然后编辑>“关键字”标签。你会看到这样的事情。每个文本框有50个字符的限制。使用所有空间。这是客户不可见的,所以要坚果。

优化亚马逊后端关键字

不要使用关键字,你已经列入称号。重复的话是多余的,不授予您任何额外的电源排序。

在后端关键词将强大的搜索词并没有完全晋级(或没有意义)的上市。看看这些2个免费关键字查找资源:谷歌关键字规划工具和keywordtool.io。

Optimize backend keywords on Amazon

 


 

(7)关键字,竞价排名

你运行亚马逊的付费点击?你应该!

除了让你自己的方式来购买第1页,PPC具有积极的副作用:上市优化。

通过广告去。寻找你的关键字必须在25%以下的ACOS,看看你是否能解决它们到上市的标题,描述,标题和后端关键字。

这是基于对卓有成效的关键字时提高你上市的艺术。多么美丽是什么?


(8)FULFILLMENT

使用FBA(亚马逊达到的),而不是FBM(由商户达到的)。

除了处理你的航运和最客户服务,使用FBA让你瞬间资格总理2天送货。另外,还有口语化的证据表明,亚马逊有利于在搜索结果FBA-实现上市。而他们为什么不?他们增加收入这种方式!

我们对如何使用亚马逊FBA空气,如果你需要出货的完整指南。


(9)点评

想象一下,你是一个亚马逊的购物者。你在市场上的华夫饼干制造商。

搜索“华夫饼干制造商”,并浏览1页上你会在第一行看这二人。

如何优化你的亚马逊上市

这些产品具有相似的外形,4.5 / 5星级平均,亚马逊等,但一有2762条,而其竞争对手拥有437作为客户,你觉得哪一个更好左右?

评论是社会的证明。这意味着,其他人都买了它(如果星级还是不错的,他们喜欢呢!)。这是受欢迎的。这是一个更安全的选择。它已经久经考验。事实上,虽然是比较贵的Presto的华夫饼制造商正在使更多的销售。

千万不要玩“竞相杀价”价格博弈。相反,使用HonestFew得到的评价,创造社会证明,并永久性地提高你的转化率。我们帮助卖家对他们的关键字达到第1页一贯的,我们能为你做的一样。

我们希望您能喜欢我们如何优化你的亚马逊上市的文章。如果您有任何疑问,欢迎随时HonestFewCo在Skype上伸手。

 

How to optimize your Amazon listing

 


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